Declarada la nulidad del contrato de franquicia por vicio del consentimiento del franquiciado.

El Plan de negocio carecía de realismo de acuerdo a nuestras estimaciones.

Así lo declara la reciente sentencia 156/2019 de 26 de abril de 2019, dictada por el Juzgado de Primera Instancia nº 15 de Zaragoza, en cuyo Fundamento de Derecho Cuarto se destaca la relevancia del informe pericial económico-financiero presentado por Munt Audit&Forensic:

“Fueron conclusiones del informe pericial aportado con la demanda y defendido en Sala, en relación al plan de negocio facilitado al actor: no cumple con la metodología y criterio de general aceptación al omitir información crítica y relevante; el presunto estudio de mercado data del año 2013 cuando el plan de negocio es de diciembre de 2015 para iniciarlo en 2016, por lo que contenía datos económico financieros desfasados y errores significativos en la planificación y estimación de los resultados previstos; no recoge un mercado, expectativas de ventas y costes prudentes y/o realistas siendo los costes laborales planteados en el Plan de Negocio ilegales por estar por debajo del convenio mínimo de retribución; que de haberse elaborado un plan de negocio con unas premisas mínimos de prudencia como son un coste laboral acorde a lo que recoge el marco legal y con las necesidades mínimas así como el reflejo en el mercado potencial el resultado habría sido de pérdidas y no de beneficios.

En definitiva, el plan de viabilidad carecía de realismo teniendo en cuenta la previa experiencia suficientemente significativa en el tiempo tanto por el número de franquiciados existentes a nivel nacional, como, fundamentalmente, por la preexistencia de un franquiciado en la misma localidad de XXXX cuya existencia, tiempo en que mantuvo la actividad, resultado de negocio, cierre y causa se omitió a los franquiciados y que sin duda era absolutamente relevantes para su decisión.”

Y en cuyo contenido literal se asienta la propia resolución (Antecedente de Hecho Primero):

“Evidentemente su consentimiento estaba viciado y entendemos que es nulo o anulable. Se adjunta informe pericial realizado por Munt Audit & Forensic, S.L.P. de análisis y valoración del plan de negocios enviado por XXX a mi representado, del que destaca:

– No contempla apartado alguno vinculado a un resumen ejecutivo, análisis DAFO, producción y recursos humanos (meramente contempla un importe retributivo que profundizaremos más adelante).

– No contempla apartado alguno vinculado a un resumen ejecutivo, análisis DAFO, producción y recursos humanos (meramente contempla un importe retributivo que profundizaremos más adelante).

– Para el estudio de mercado y la estrategia comercial apenas se mencionan en un par de párrafos. Resume el estudio de mercado y estrategia comercial con datos económicos o estadísticos desfasados (2 años antes del inicio de la franquicia) y/o sin especificar la metodología o criterio seguido.

– A mayor abundamiento, el Plan de Negocio contempla en una única página los objetivos, el plan comercial y los productos comercializados sin una concreción, método comparativo o definición alguna de los criterios y planteamientos seguidos. El estudio de mercado se basa meramente en indicar que se dispone de una cartera de 300 clientes potenciales que después nunca se llegaron a concretar. A su vez, está redactado a nuestro más saber leal y entender, mezclando conceptos tales como incorporar datos de mercado o información comercial directa y exclusivamente en el apartado del 14 estudio económico.

– El Plan de Negocio, en la parte económica, contiene errores de bulto que de no haberse producido, habrían reflejado un escenario de pérdidas en lugar de beneficios los cuales especifica en relación a: no recoge un análisis de la competencia; falta de datos de que sector se encuentra en constante crecimiento; ausencia de un histórico de la evolución del negocio; se basa en cifras de más de dos años antes; errores sobre mercado potencial ; no han añadido los ingresos generados por el coste por copia, lo que constituye el 15% de la cifra de negocios según indica el gráfico de la página 10 y el 20% según página 7 del Plan de Negocio; es falso el dato de previsión de gastos de personal, porque el plan de negocio prevé un coste salarial que sería ilegal. Se analiza el resultado contable del negocio en sus tres primeros meses (pérdidas de 11.415,57€) y se compara con la previsión contable contenida en el plan de negocio (beneficios de 12.337€), con la siguiente conclusión: “Se desprende del cuadro anterior que hay una diferencia del 91,2% en la previsión de las ventas de la tienda-franquicia XXXX respecto de las estimadas en el Plan de Negocio y que vienen provocadas por una elaboración errónea del Plan de Negocio y más concretamente de las estimaciones de la cuenta de explotación realizada según lo desarrollado en el apartado 5.2 anterior.”

Si desea más información respecto de las fuentes utilizadas o aspectos clave en la elaboración de esta tipología de dictamen, háganoslo saber